Эффективные
переговоры
Заключайте выгодные договорённости на ваших условиях
28 сентября
Киев
5 минут
зачастую достаточно, чтобы предсказать итог переговоров.
Топ-10
умение вести переговоры входит в ТОП-10 самых востребованных навыков (The Future of Jobs Report).
12 секунд
за это время формируется первое впечатление о вас.
«Может быть»
единственный ответ, свидетельствующий о том, что переговоры будут безрезультатными.

Мероприятие ориентировано не только на собственников, директоров и руководителей отделов продаж компаний, работающих в корпоративном сегменте, но и на всех менеджеров, для которых продажи и переговоры являются ключевой компетенцией.

Эффективные переговоры

Это однодневный практикум, где будут рассмотрены основные навыки эффективного переговорщика, а также детально разобраны ошибки, которые совершают даже переговорщики со стажем.

Знакомые проблемы?
Собственник и команда учатся переговорам методом проб и ошибок: теряется время, а цена ошибки слишком высока.
Большинство переговоров заканчиваются не в вашу пользу, перспективные сделки срываются.
Сложно наладить коммуникацию между собственником и командой: кажется, вы говорите на разных языках.
Очень низкий процент заявок от клиентов переводится в продажи.
Вы не можете противостоять давлению конкурентов.
Вы получите инструменты для их решения
Выработаете эффективную модель ведения переговоров
Получите проработку ряда ошибок, мешающих эффективности сделки
Научитесь видеть стратегии, реализуемые оппонентом в переговорах
Сможете использовать разные инструменты для достижения договоренностей
Освоите ряд эффективных подходов к аргументации своего предложения
Будете легко отслеживать динамику переговорного процесса и управлять ей
Сможете отстаивать свои интересы перед оппонентом и не «сдавать» сделку
Узнаете секреты и практические примеры, способствующие формированию целостной системы видения переговорного процесса
Программа практикума
10:00 – 12:00
Блок 1. Модель эффективных переговоров
  • Ключевые элементы эффективных переговоров
  • «Боль» оппонента и её роль в достижении результата
  • Бюджет переговоров. Использование бюджета на коротких и длинных сделках
  • Принцип BATNA как основа переговоров
  • Основные ошибки переговорщиков
  • Стратегический подход к переговорам
12:00 – 12:25
Кофе-брейк
12:25 – 14:00
Блок 2. Структура переговоров и переговорные инструменты
  • Фазы переговорного процесса
  • Предпродажные переговоры VS продажа
  • Социальная подстройка: как не проиграть переговоры с самого начала
  • Основные инструменты переговорщика: рацио, давление, манипуляция и особенности их применения
14:00 – 15:00
Обед
15:00 – 16:30
Блок 3. Аргументация в переговорах
  • Принципы выстраивания аргументации в продающих переговорах
  • Формула эффективной аргументации. Техника FAB.
  • Критерии сильной аргументации. Плюс и минус выгоды.
  • Что делать если ваши аргументы не работают
16:30 – 17:00
Кофе-брейк
17:00 – 18:00
Блок 4. Результативный торг в переговорах
  • Структура и особенности ценовых переговоров
  • Особенности торга в В2B и B2C
  • Особенности очного и дистанционного торга
  • Как не дать продавить себя по цене в сложных переговорах
18:00 – 18:30
Вопросы участников
Практикум ведет Андрей Яценко

- эксперт с более чем 14-летним стажем работы в переговорах

- специалист в области оценки невербальной информации и неинструментальной детекции лжи

- бизнес-тренер, автор и ведущий обучающих программ по продажам, переговорам, а также в области считывания невербальной информации и неинструментальной детекции лжи

- руководитель исследовательско-образовательного центра «Translab Group»

- управляющий партнер компании «Negotiations Consulting»

Отзывы участников
Ярослав Федоришин
собственник компании «Фарадей Исток»
Очень понравилось понятие
«бюджет переговоров»,
в который входят не только ...
Смотреть видео-отзыв
Регина Маяковская
Менеджер по работе с клиентами «Ego Models»
Сложное объясняется
на простых и понятных примерах.
Легко адаптируется ...
Смотреть видео-отзыв
На современном рынке от скорости принятия решений напрямую зависит успешность бизнеса. Мы решили не изменять трендам: чем раньше вы забронируете место на практикуме, тем дешевле обойдется участие.
Киев
28 сентября
Остались вопросы? – Звоните: +38 (063) 534 54 54
Приходите к нам в гости: Киев, Крутой спуск 7, БЦ «Рубин»
Или напишите нам письмо: sales_ua@constructor.biz.ua